“2022年年初,在门店老板洪养洲(洪总)的带领下,我开始做房产自媒体博主,把线上的粉丝转化为线下客户,现在我们成交的业绩中有50%都来自自媒体。我相信只要不断发房产内容,坚持创作,就一定能获得回报。”林亚惜,C21厦门安厦好房国贸学原店的一名经纪人,从初入房产行业的小白,到百万经纪人。拥抱自媒体浪潮,让她赚到房产的第一桶金。
初次接触 新模式带来大震撼
刚开始的时候其实我也不会拍短视频,面对镜头,我也会紧张,会忘词。拍视频最难的就是从0-1,从想要迈出第一步,到自己动手开始拍摄剪辑,再到自己出品的第一条视频,是很难的。第一次拍摄的时候,是跟着洪总一起去,看他们拍完觉得很简单,然后自己跟着拍,结果一句话都说不出来。后来就想着算了,我就自拍吧,然后用文字把房源的卖点打出来。慢慢的我发现咨询我的人开始多了起来,一个月有几十条上百条的咨询,我慢慢从短视频上开始有了带看,有了成交,更有了坚持下去的动力。我印象特别深刻的是,去年中铁的一个楼盘邀请了洪总去拍摄,我当时就跟着一起去,想着能有素材,就拍了一条视频号,结果很快就上户成交了。
选对平台与门店 真的很重要
刚入行的时候正值疫情爆发,当时市场真的很艰难,而且那时的门店没有加入贝壳平台,房源信息很不完善,导致我们面对客户的时候是很心慌的。别人有的房源我们没有,客户想要的房子我们给客户推荐不了,而且没有规则的约束,跟别的门店合作是很没有安全感的。兜兜转转还是决定回到贝壳,在一个老业主的介绍下,最终选择了C21厦门安厦好房国贸学原店。加入后,给我最大的感受就是:1、选对平台很重要,好的平台对于作业效率的提升非常大,合作也更有保障,并且平台也会结合市场给予我们不同的支持。2、选对门店跟老板很重要,我刚加入的时候连税费都不会算,当时洪总手把手带着,怎么算契税、怎么做自媒体,领导人真的很关键,在洪总的带领下我们及时转变打法。从两年前的抖音短视频到现在多平台短视频布局,我们真的赚到了了实实在在的第一桶金!现在我们门店大半的伙伴都学会了短视频的拍摄。
努力+坚持+自律,成就百万网红经纪人
两年时间林亚惜记录了2本二手房以及新房的资料笔记,第一本二手资料笔记是第一年积累客户资源详情,以及所学的房产基础知识;第二本是第二年转新房后记各个新房楼盘的信息和优缺点,每次电话邀约以及带看必备最新在售楼盘图和自己记录的新房笔记。在林亚惜看来虽然房产行业上班是比较自由的,但想要收获结果,则必须严格要求自己。上班期间他从不做与工作无关的事情,每天都早出晚归,没客户的时候不是在各个楼盘踩盘,就是在门店打电话、挖掘新客户以及维护老客户。她从不觉得市场好与坏对自己能否开单有影响,厦门每个月的成交量都很大,在差的市场还是有买房的客户存在的,没开单就是自己还不够努力。
在林亚惜看来,成功从来不是偶然的。除了自身的自律和严格要求,她在这几年的工作中从未迟到,更不用说请假或早退。在房产中介服务这个行业中,只有通过自律和忙碌才能有希望和机会。
她心怀感恩之情,感谢公司的培养,感谢门店洪养洲(洪总)的指导,让她从一个房产小白成长为能够独挡一面的业务员。洪总具备出色的工作能力和领导力,同时也拥有丰富的谈单经验。无论是新房或是二手房都能结合客户的需求进行精准匹配。在工作中遇到各种问题时,洪总总能及时给予他们思路,分析并解决难题,最终达成成交。
对于想进入这个行业的伙伴,她也从自己的经验出发给出了自己的建议:希望新人能够从最基础的工作开始,一步步打好基础,多开发客户、多跑楼盘,多学多记。对于行业老兵来说,拥抱变化,紧跟行业趋势,通过合作大家一起把市场做大。
平台助力 孵化房产内容创作达人
林亚惜说,“做一名房产博主很难,但自媒体、短视频是当前互联网行业最大的风口,各行各业都在拥抱自媒体,房产人自然也要紧跟时代步伐。利用直播、短视频,让更多的购房者或潜在购房者都能了解当下的市场。”
为了更好的服务房产经纪人和购房者,2022年9月,贝壳找房厦门站推出针对房产短视频达人的“银河计划”,链接平台合作的新经纪品牌经纪人,定制了一套完整的短视频达人培训以及成长机制,从新媒体平台获流量、商机并最终成交,助力业务增长,让经纪人实现“有流量”、“有收入”、“有成长”。第一时间,林亚惜便报名加入了,通过系统的培训林亚惜对数据以及短视频的运营有更加全面的了解,之前困惑的问题也豁然开朗。
未来,林亚惜希望能用心经营,持续坚持下去,通过短视频让更多的人认识到自己,让自己有事做。就像贝壳的价值观一样:坚持做难而正确的事。